曾未，品城記創始人，畢業于暨南大學，獲新聞傳播學碩士學位，擁有10年電視媒體工作經驗，5年以上品牌推廣與項目管理工作經驗。曾負責廣東廣播電視台公共頻道王牌欄目《DV現場》的籌建制作，擔任欄目制片人，在不到5年時間内，創造了收視率200%以上的增長及經營創收從不到200萬到超過1億元的輝煌業績。在職期間，曾運作媒體電商、付費夏令營等多個傳統媒體轉型的成功案例。

 

同學們晚上好。在講座之前，我想先問大家一個問題，大家畢業以後想從事媒體行業的有多少？舉個手。好像不是很多，三分之一左右。在想從事媒體行業的同學裡，将來想從事視頻内容制作的請舉一下手。更少了，大概就不到十個人。

我以前在傳統媒體工作，一直從事節目内容制作，去年從傳統媒體辭職以後，就進入到互聯網行業，從事的還是内容制作。隻不過現在制作的這檔節目隻在互聯網上傳播。

所以，今天跟大家講的主題就是我為什麼要去做一檔這樣的節目，這檔節目當時是怎麼做出來的。這個話題比較适合将來有意願從事視頻制作行業的同學。你們将來走向工作崗位，不管是自己出來創業也好，還是去視頻制作公司也好，一定會面臨這樣的過程。要生産一檔在互聯網上傳播的視頻節目，做什麼樣的節目，節目怎麼做，節目做出來怎樣傳播，這些問題不知道大家感不感興趣。

 

 

01

短視頻行業現狀：内容創業非常熱門

近幾年，大家如果關注視頻行業的話，應該都知道，内容創業一直是非常熱門的領域。許多媒體人都從傳統媒體出來創業，我就是其中一員。尤其是去年以來，短視頻相關的創業項目非常熱門。比如，羅振宇做的《羅輯思維》最開始也是做這樣的視頻，就他在那裡講，做一些語音，他也會做一些視頻。我剛剛查到的資料是，這個項目現在正在上市前的一輪融資，公司的估值已達70億元。再比如，馬東的米未傳媒，《奇葩說》、《飯局的誘惑》這一系列的節目都是馬東那家公司做的，這家公司目前的估值是20億元。還有一些短視頻的項目，我剛剛跟大家講的是規模比較大的一些網綜節目。《羅輯思維》它還不全是做内容，它會做一些其他的，它現在做“得到APP”。也有一些體量沒那麼大的做短視頻的公司，不知道大家有沒有看過《一條》的視頻？它現在的估值是2億美金。PAPI醬大家應該知道，PAPI醬目前的估值是3億。還有個叫《日日煮》的節目，與我們現在做的美食節目的内容很像，它的估值目前是10億人民币。

剛才跟大家講的這些數據就說明什麼？說明内容創業這領域，近年來是非常熱門的。據很多人預計，當然我也是這麼覺得的，它還會一直熱下去。所以我剛才就問大家将來有沒有意願來加入到行業。我個人覺得，要加入的行業應是飛速發展的行業，或者是有很大的機會和市場空間的行業。前面介紹的幾個就是大家平時比較熟悉的一些視頻内容項目。為什麼互聯網短視頻最近會就是近兩年會那麼火？我個人也總結了一些原因。

 

 

02

短視頻火爆的原因

（一）傳統媒體在逐漸衰弱

我在傳統媒體、在電視台有十年的工作經驗。此前，傳統媒體的日子是非常的好過的。我們傳媒學院的學生，每年都是擠破頭皮想進電視台這種傳統媒體。但我辭職前的兩年，基本上已經沒有什麼學生願意去電視台工作了。我經常也會跟學傳媒的學生交流，了解他們願意去什麼樣的公司？很多都是去了互聯網公司。這是一種趨勢，傳統媒體确實在逐漸的衰弱。

但是，我覺得傳統媒體功能沒有衰弱。比如說在傳播學理論中，傳播有四大功能。第一是提供信息，第二是監視環境，第三是傳承知識，第四是提供娛樂。不管媒體環境怎麼變，社會怎麼變，傳播的四大功能是沒有變的。這是我的深刻體會。我從傳統媒體出來，到互聯網行業後，依然覺得四大功能是沒有變的。新媒體滿足的，還是這四個需求。所以，傳統媒體衰弱了，必然會有一些新的東西，承接傳統媒體的功能，滿足大家的需求。由誰去彌補？那就是這種新的媒體、新的傳播方式。所以，我認為短視頻行業還會有很長足的發展。

 

（二）與圖文相比，視頻更加生動

現在看視頻的場景都是拿個手機。比如說，你們可能經常會拿個iPad、拿個手機，追劇、追網綜，對吧？星期六星期天，可能坐在宿舍，什麼都不幹，在床上躺着看，也不用花什麼精力，也不用動腦子。我覺得，跟圖文相比，這就是視頻的優勢所在。根本不需要花太多的精力，看起來不累，它特别符合現在泛娛樂化時代的需求。網絡上的内容，一般什麼内容最熱門，大都是娛樂内容。大家去網絡上找内容，可以說80%以上都是去找娛樂方面的東西。我相信大家平時也有體會，大家平時看得最多的是什麼？不知道你們平時喜歡看什麼樣的内容，我想應該就是看網劇比較多或者說網綜比較多，或者看一些娛樂類的短視頻，或者看直播。這大部分都是娛樂類的。視頻是特别适合展現娛樂的，所以，我覺得視頻會有很大的發展。

 

（三）視頻廣告比圖文廣告的效果好

對于推廣産品或推廣品牌來說，視頻比圖文效果要好得多。這點我就不展開說，大家可以想得到的。之前有很多那種所謂的圖文公衆号，給大家推薦哪裡好吃，那我們做一檔這樣的節目也是給大家推薦哪裡好吃。等一下放幾個視頻給大家看，用視頻的形式來呈現這種美食的話，它的效果要比圖文好得多，讓你一看就很想吃。所以，對廣告商來說，選擇視頻來作為一種推廣渠道，相比選擇其他的形式，效果要好很多。所以這也是視頻行業會有很大的發展的原因。

 

 

03

短視頻節目形式、風格與需求的匹配

（一）兩種節目風格的傳播效果對比

接下來給大家看兩個視頻，我做的節目叫做《品城記》。《品城記》是一檔互聯網視頻節目。這種節目的形式并不複雜，也不新鮮。跟以前大家看到的台灣的一些美食節目很像，就是主持人全國到處跑，全國到處找好吃的。對，目前就是這樣簡單的節目形式。但是我們去年不是做這種形式的，去年是另外一種形式與風格。給大家複盤一下，從去年開始，我們為什麼要策劃一檔這樣的節目，當時是想怎麼做，為什麼今年我們改成另外一種形式，在改的過程中我們花了哪些心思。如果大家将來有機會來從事視頻内容制作的話，我想複盤過程大家可能将來都會遇到。你可能去公司制作一檔視頻節目，首先遇到的問題是你做什麼，怎麼把它做好。

先看一下我們去年的節目形式。（播放視頻）去年節目的節奏很慢，不知道大家喜不喜歡這樣的節奏，能否靜下心來看下去。下面看一下，改版之後的風格。（播放視頻）改版後的節目在A、B站很火。

大家看到了兩種截然不同的節目形式，我不知道大家喜歡看哪一種。我們選擇了做後一種，前面的那一種我們做了大概半年的時間，遇到了很多困難，做不下去，改成了後面這一種。前面那一種，不管是視頻播出後積累的粉絲數，還是視頻的播放量、互動量，跟後面這種完全沒得比。後面這個的粉絲數、互動量和播放量比前一種要大很多。這個就涉及一個問題，這兩種方式本質是沒有區别的，都是給你介紹一個很好吃的東西，一個餐廳啊，或者是一個地方的美食。為什麼形式不一樣，傳播效果會有那麼大的區别呢？做一個視頻内容，做什麼，選擇一個什麼樣的領域去做，還有用什麼樣的形式來做，這些決定你做的東西會不會成功。

 

（二）4P理論與滿足目标受衆群體的需求

有段時間我自學了一下營銷學。營銷學有個4P理論，即product, price, place, promotion（産品、價格、渠道、推廣）。把營銷學的4P運用到内容制作上來，我經常跟我們的編導說，做一檔視頻的内容，跟你去生産一瓶可樂其實沒有什麼區别，本質上都是通過一個産品來滿足人的某一種需求。還有一種情況，就是把這個東西當成自己的作品，我根本就不用去想，也不用去擔心我們的東西做出來到底有沒有人去看，或者說我們這個東西做出來将來能不能變現能不能賺錢，根本不去考慮。這個也ok，現在也不乏這種人。如果說家裡的經濟實力比較雄厚，個人又懷着很遠大的理想，可以花好幾十年拍片子。國外有個人拍紀錄片，一輩子就拍一條片子，就跟蹤一個。至少在拍的時候，這種方式不考慮片子做出來效果怎麼樣，也不考慮這個片子能不能賣出去，他就喜歡做這個事情。這也是一種制作方式，但不在我們今天讨論的範圍之内。

今天跟大家讨論的是節目的整個生産過程，是放在工業化的流程裡。大家将來都要進入的這個工業體系，将來你出來做視頻内容，必然會面臨這些問題。這個内容、這個節目做出來有沒有人看，它能不能帶來收益，這是必須考慮的問題。所以，在這種情況下，首要考慮的，是做什麼内容，這就跟生産可樂是一樣的。我為什麼要生産這樣一罐碳酸飲料呢？我滿足的是誰的需求呢？滿足他什麼樣的需求呢？大家做一檔節目必須要考慮一個點，就是這檔節目，滿足哪些受衆的什麼需求，哪些受衆會喜歡看這樣的東西，他們的需求是什麼。我們節目的兩種形式，滿足的需求都是吃貨的需求，是吃貨所需求的資訊，他需要有人挖地三尺幫他把很多地方的特色美食找出來。這兩條視頻都是圍繞這樣的定位：對吃貨提供資訊服務。我們做的這種内容産品，正好滿足這些人的需求。

 

（三）《品城記》與資訊需求的滿足

我做的《品城記》滿足的是什麼樣的需求？第一個是資訊需求，一個吃貨需要了解哪裡有這些地道的美食，我們可以提供給你，這個節目可以滿足這樣的資訊需求。我前面講的那幾個點不是割裂的，有時候會重合，一檔節目既滿足這種需求，又滿足那些需求，但必須有一個為主。第二條給大家看的片子，那個片子大家應該可以看出很強的娛樂性，有很多橋段大家看了覺得挺搞笑的，有一些橋段看起來挺煽情的，這都是娛樂性元素。PAPI醬節目可以理解為一檔純娛樂性的，你看它就是為了開心一笑，無聊的時候，壓力大的時候，看一下PAPI醬，覺得這個人挺有意思，笑一下。但是你也不排除PAPI醬這類節目會給你一些資訊，或者給你一些知識，這個就是多重需求的滿足。

所以，做一檔節目，第一個要考慮的問題就是，我們滿足的是什麼樣的需求，然後是什麼人的需求呢。就像去年那個片子，我們當時為什麼會做成那樣呢？因為有很長的一段時間，我們在關注《一條》。《一條》的視頻拍出來非常唯美，非常文藝小清新。當時有一個概念很流行，即引導中産階級消費升級，然後做一些文藝小清新的東西，便湧現出一大批這種類型的節目。《一條》是去年爆紅的視頻産品，剛開始一個星期它的粉絲就突破100萬，項目剛開始運營就拿到了2億美金投資。它就是非常文藝小清新的風格，這跟它的背景、能力也有關系。

《一條》的定位非常清晰，它的對象就是城市的那些精英白領，這個群體有消費能力。去年看到《一條》那些視頻，我們也想模仿。城市的精英白領消費能力很強，然後我做一條視頻可以滿足他們的需求，那我們就會離錢很近，這個商業變現邏輯就可能會更加順利。但是大家有沒有想過，這個精英群體在中國畢竟是一個很小的群體。《一條》是上海的項目，上海文化和廣州又不一樣，我們這個項目是在廣州做美食。美食是一個十分接地氣的東西，尤其在中國，我們中國有一句話叫做人間煙火味，人間煙火味不存在米其林這種餐廳。國外跟我們不一樣，還存在文化的差異。國外做美食，米其林的雜志，米其林餐廳都像第一條片子那個樣子，環境非常優雅，擺盤非常漂亮，出品也很好，服務也很好。但中國的美食，應該說不止是中國，整個東亞，都是美食在民間：真正接地氣的、人間煙火味的美食，喜歡的人才會多。那我們做一檔視頻内容，當然是要面向這個最大範圍的人。越多人喜歡，這個節目越容易成功。我們去年的視頻節目面向那一類精英人群，可是精英人群隻有那麼一點點，然後就可能1%的關注我們，所以就隻有這麼一點點的粉絲。後來，我們面向普羅大衆，普羅大衆這麼大的一個群體，其中1%的關注，粉絲量也會非常大。這是第一點，滿足什麼需求？滿足什麼人的需求？

第二是這個需求到目前為止有沒有得到很好的滿足。現在講的這個東西，不僅僅是針對做視頻内容這一話題，大家将來做任何一個産品，都要經過這樣一個邏輯思考。首先你生産的這個産品，滿足的是什麼樣的需求，這個需求有沒有得到滿足。市場上滿足吃貨的這種訊息需求的美食節目很多。當然，跟我們競争的還有一些圖文号，它通過圖文的形式來滿足他們的需求。我們經過分析發現，現在互聯網上大部分的美食節目，都是烹饪類的。我前面提到的《日日煮》《日食記》，包括很多很多的一些節目，它都是烹饪的，教你怎麼做飯的。這種有點像《舌尖上的中國》。《舌尖上的中國》到處去尋找隐藏在民間的地道美食，這種我反而看得少，這就是一種機會。比如說，通過一個資訊、一個内容去滿足吃貨覓食的這種資訊需求。這個需求有沒有得到很好的滿足呢？這個領域競争對手多不多呢？那肯定是多的，但是我們有沒有機會呢？在這個需求裡面，我們可以把需求細分。有一些是可以用圖文的形式來滿足的需求，有一些是通過我們視頻滿足的需求。

 

（四）新聞娛樂化與受衆需求的滿足

我再給大家舉一個之前我在電視台的例子。五年前，我在那個頻道要上一檔新聞節目。當時那個頻道的收視率非常低。電視最容易拿收視率的，無非就是三種題目類型，新聞、電視劇、綜藝。地方頻道隻能做新聞節目，我們沒做電視劇和綜藝,當時我們就經過了這樣的考慮。新聞節目的受衆需求在廣東市場上有沒有得到很好的滿足？當時廣東電視台有很多新聞節目。比如《今日一線》《今日關注》，鄭達主持的節目是廣東收視率拿第一的。當時我們說要上一檔新聞節目，很多人說你們怎麼做得赢他們呢，人家已經做了三年了，我們在一個收視率幾乎為零的平台，基本沒人看的平台，你要上一檔新的新聞節目，又沒有資源，你怎麼做呢？當時我們就想做差異化競争。有一些東西是《今日關注》和《今日一線》已經滿足了。比如說這種民生性，就是為民請命的這一種。《今日關注》就是走這種路線的，《今日一線》也是走這種路線的。那我們另辟蹊徑，新聞滿足人的需求，比如我前面說到的為民請命，那種是監視環境的需求。還有一種提供信息的需求，會有很多資訊在裡面，這種都已經得到了很好的滿足，市場上已經有很多成熟的欄目擺在這裡了。

那我們怎麼做呢？我們可以提供娛樂啊，走新聞娛樂化途徑，還有一點就是寫我的現場，我做的每一樣新聞，隻要有監控，必然要拿監控；隻要有人用手機拍下來，就一定要出現場。這個就是我們的定位。這樣一來我做出的節目跟人家的就不一樣，一年的時間，就做到了全省第二。

舉這些例子是想告訴大家，做内容産品，一定要去分析市場，分析市場需求到底有多大？是否得到滿足？是否在某領域還沒有得到滿足。我相信天底下的生意是做不完的，做任何東西都是有機會的，隻不過看能不能找準那個切入點。切入點肯定是有的，就看能不能找到。

 

（五）自身能力和優勢與受衆需求的匹配

第三個要考慮的點就是，自身能力和優勢，足不足以來做這樣一個東西。我們做這個節目，尤其是在互聯網做視頻，最容易做起來的視頻類型就是泛娛樂類的，那我們為什麼不做娛樂去做美食節目呢？當時從電視台辭職出來，這是我們做的第一檔互聯網的節目，我為什麼要選擇美食呢？我覺得美食這個東西首先需求很大，隻要是個人他都要吃東西，隻要想吃東西，他就想知道哪裡有好東西吃，而且現在的吃貨那麼多，這種需求量很大。再就是，有一部分需求沒有得到很好的滿足，沒有這種所謂的美食達人在這裡，互聯網的美食達人真的是挖地三尺給他找好吃的，這種需求沒有得到很好的滿足，我可以這樣來做。

然後分析你自己的優勢，是不是可以做這樣的東西。我分析自己的優勢，我和我的團隊之前在電視台工作時，基本上都在做這些很接地氣的生活服務類節目，做這些小城的娛樂節目，你要我去做《奇葩說》，我肯定做不出來，因為這個超出了我的能力範圍和我的經驗範圍。當然不是說不能做，隻是我去做《奇葩說》肯定沒有他們做得好，所以我就選擇做這樣的一個小切入口，這個東西是我擅長的東西。你找到了需求，找到了你想做的東西，還要結合自己的能力和思維做一個匹配，分析自己是不是喜歡這件事，是不是擅長做這件事。這些東西全部匹配好了，這個事情就比較靠譜了，做出來東西就有可能成功。

 

 

04

如何做好美食節目

确定做一檔美食節目後，怎麼把這個美食節目做好呢？這裡面其實涉及到很多技巧，也有一些原則性的東西。

（一）内容必須要有幹貨

我做了一年互聯網以後，發現互聯網傳播跟傳統媒體非常不同。傳統媒體有一定權威性，它扮演着啥都懂，掌握了很多資訊很多知識，然後傳播給你，把資訊告訴你，然後受衆接收就可以了。傳統媒體偶爾會有一些互動、反饋，但實際上大部分都是單向的，或者傳播者和受傳者這兩者地位是不平等的。比如央視的新聞，永遠是高高在上的，就算它後來采取的語言再怎麼軟化，都是高高在上的，因為它是一個傳播者的角色。但是互聯網不一樣，互聯網每個人都是平等的。我等一下給大家看一個片子，包括大家剛剛看的片子，我們節目的主持人把自己放到一個非常非常低的一個位置，從來沒有标榜自己是一個美食專家，我也從來沒有标榜過我推薦的東西一定靠譜。我就是一個普通人，我就是一個普通人去吃，我自己覺得好吃和不好吃隻代表我自己的看法，然後放開心态跟網友吐槽。

大家應該看過騰訊視頻的《吐槽大會》。《吐槽大會》裡面有一個嘉賓以前是央視的主持人張紹剛，他之前在天津衛視做過另外一檔節目，叫《非你莫屬》，一個職場類的節目。大家可能沒有看過那個節目，那檔節目給他招來很多的罵名。因為他是央視主持人，又是學院的老師，所以他在節目裡永遠是端着的。在《非你莫屬》那個節目中，很多求職者經常被他罵哭。他永遠是一個高高在上的角色，然後這檔節目在網上傳播有很多網友罵他。後來做脫口秀《吐槽大會》的時候，與做《非你莫屬》相比，就像變了一個人一樣。裡面嘉賓也會調侃他，很多觀衆要你下啦，讓王自健來，你快點下吧，觀衆就覺着看着你都不爽。他可以把這個東西當成一個玩笑，他會說，我知道這個事件，這個時候彈幕已經把我壓住了，他會開這種玩笑，他懂得自黑了。

這就是互聯網的内容傳播和傳統媒體很大的不同，因為互聯網每一個人都是平等的，大家都在平等的位置上面做交流。為什麼要有幹貨呢？以前因為不平等，所以很多編導經常說，觀衆挺容易忽悠的，我在電視台随便編一個怎樣怎樣的東西，把它放出去，可能都有人看。觀衆也不覺得你怎麼樣，因為他相信你，你是權威嘛。但是互聯網不一樣，在互聯網沒有幹貨真不行。大家是平等交流，你不會比他高多少，他也不會覺得你是個權威。前面兩條片子，大家可能覺得比較好看，比較願意看下去，為什麼呢？因為除了娛樂性以外，大家會覺得第一家餐廳很有特色，比如那個冰，把螺肉放在上面敲開，蝦在那裡跳一跳，這樣的餐廳你平時見過沒有?沒見過嘛，或者說是很少見嘛。這就是幹貨。然後像北京這樣一個餐廳，這麼接地氣，你去北京旅遊，去找吃的，你會像我們這樣找嗎，找到小街小巷去嗎？不會吧。這個是什麼？這也是幹貨。

一期好節目一定是由幹貨組成的，沒有幹貨的話看不下去，就算你再娛樂也不行，娛樂也要有幹貨。papi醬是一個娛樂節目，它沒有幹貨嗎？Papi醬模仿能力真強，我覺得她可以做相聲演員，她比相聲演員更厲害，沒有這樣的幹貨papi醬能紅嗎？所以一定要有幹貨。

 

（二）形式上一定要娛樂化

前面第一種風格的視頻，為什麼不火呢，為什麼沒有粉絲看呢？當然，它的對象比較窄，固然是一個很重要的原因，但是第二種風格的片子，在網上的傳播效果非常好。為什麼呢？不知道大家有沒有玩秒拍的，秒拍每個月會出一個秒拍排行榜，榜單按照播放量排名。榜單前50個至少有40個是娛樂的。我以前讀書時看過一本美國的書叫《娛樂至死》，而現在就是一個娛樂至死的年代。做什麼都一定要娛樂，不娛樂是不行的，做内容就要向娛樂更加靠近。假設将來大家不是做内容不是做媒體，而是做一個産品，做一家企業，也必須要學會娛樂化的營銷。今天不展開來講，大家可以去看一下這方面的書。現在有一句話叫做無娛樂不營銷，一定要懂得娛樂。

當然，過度娛樂化并非是正常狀态。這兩天十九大召開，我覺得特别有意思但也不合理的現象，就是十九大第一天習大大的發言，微博的閱讀量大概也就是十來萬。而當天那個熱門榜是什麼？是王俊凱！幾千萬的閱讀，當然我覺得是不正常的。國家的大事情，反而沒有娛樂明星的動态受人關注，絕對不正常，社會不正常，已經娛樂化到了這種程度。正常來說，大家都關注國家的大政方針。像十九大報告，一定是那天十分重要的關注點，居然沒有娛樂明星的關注度高。我們一方面要批判，另一方面要認真思考總結，為什麼他會高。

 

（三）内容要有傳播力，必須人格化

什麼叫人格化？給大家看的第一條片子沒有人格化，你看不出它的背後有個怎麼樣的人。第二個片子有人格化，第二個片子有主持人，你們可以回想一下平時看到的節目，比如說《邏輯思維》。《邏輯思維》是人格化，聽到《邏輯思維》，第一個想到的是羅胖。看《暴走大事件》，想到的是王尼瑪，是那個主持人。看《曉說》，想到的高曉松。一檔内容的背後一定要有一個人格化的存在，可能是一個具體的人，是主持人，它也有可能是模拟的。比如說《日食記》，有姜老刀角色，他基本上不出現在那個鏡頭裡面，就露一個胡子，然後還有一隻貓，這都形成了他的人格化。

人格化的最大的一個好處就是讓人更加深刻地記住你，記住這個品牌。然後還有一個很有趣的現象，一些很有名的節目，比方說江蘇衛視之前出過一檔節目《最強大腦》，大家可以看一下節目官方微博有多少粉絲，《最強大腦》裡面有個網紅選手叫王煜珩，再看他的粉絲量，二者完全不在一個量級。大家往往不會記住一檔節目，不會記住一個内容，他們反而會記住一個人物，這點非常非常重要。這對做節目很重要，對做其他産品也很重要。為什麼産品要找代言人呢，就是這個道理。

還有一小段視頻給大家看的，這個也是内容産品裡面很重要的一個看點，這個是一個定律，跟任何人講節目，我必然強調的一點，就是節目的核心看點是什麼。你做任何節目，娛樂節目，新聞節目，教育節目，其他什麼節目也好，歸根到底節目最核心—人，一個節目裡面沒有人的話，這個節目就不可能好看，就不會好看。

這個人呢，一方面就是我前面講的人格化的主持人，還有包括一些其他，比如第二條北京的片子，大家有沒有注意到裡面那些人，有很多鮮活的内容表現在裡面。我們看視頻的時候要學會拆解和複盤，就是這個視頻看完以後啊，看完後不覺得累，我們看下去為什麼不覺得累呢？哪些地方你還覺得有點意思的呢，我們去複盤一下。固然有一些這些娛樂化的東西，但很多留下深刻印象的還是人。

我再舉一個例子，給大家看一下我們去成都拍的片子。（《品城記》成都小吃）大家看這個，去任何一個地方覓食，我們要求，美食不是最主要的，最主要的是，我們叫《品城記》，品味一座城市。現在我們看來，美食隻是一種很表層的東西，我們更多的是品味這個城市背後的味道，什麼味道呢，人情味。這個東西一出，他們就說，節目把成都拍得那麼好，我們好感謝你啊。第一個鏡頭：很多人在那裡喝茶，成都人很悠閑，生活節奏很慢，一群大媽在那裡唱紅歌，很有活力，一個大媽看我們的主持人被蚊子咬了，幫他塗藥，有人情味。這些人物都讓你留下很深刻的印象。然後接下來看第二個人物，他對于自己的出品、自己的手藝那麼自信，這個老闆也是容易成網紅的人，這個也是一個人物。這些人物在這些片子裡，使片子更加好看。給大家看一下這個非常經典的人物。你看，這個老伯強勢搶戲，強行插入。視頻播到這一段的時候，彈幕噼噼啪啪都是關于這個老伯的，完勝德雲社的相聲。這就是我說的視頻必須有人，裡面一定要有鮮活的人物！一個視頻如果沒有人的話，這個節目不可能好看。所以如果讓我去評一個節目能否得獎，第一個硬性标準就是看裡面有沒有人。我們在看這個視頻的時候會發現，裡面沒有所謂的權威人物，全都是平民，對不對？那你就會發現：噫？這些人都和我一樣。所以呢，你會覺得看起來很舒服。

 

（四）去中心化

就像我前面講的，不要把自己扮成權威。一個節目裡面，受衆的關注焦點可能很分散。之前做傳統媒體我不懂這個東西，傳統媒體有一種慣性思維，在傳統電視台出來的人做互聯網視頻，很有可能做不好，因為其中的思維轉變太大了，我在這一年的時間不知道被洗了多少次腦。以前我的那種思維慣性是什麼呢？就是節目裡的一些點是預先設定好的。很多編導會預先設計一些點，這裡會有一個點，看到這個點的時候觀衆可能會笑，看到這個點的時候他可能會哭，一定有這樣的一個設計。但是在互聯網的時候，我們會發現，網友關注的東西可能會完全出乎你意料。

我跟大家舉個例子，我們做過一條視頻，是去廣州最高的大廈裡去喝早茶，那條視頻很有情懷，就是說過去的美好日子不在了，大概是這個意思。它很有情懷，包括很多廣州特色的美食。我們覺得大家關注的點應該在情懷方面，或者關注廣州的曆史，關注那些美食。但是誰都沒有想到這條片子裡，全部的網友在關注一個點，你們鏡頭上有個黑點，他說我強迫症，我想把它抹掉，全部的都是這個，真的完全想不到。所以後來我們做節目的時候做了一個改變，不給大家全部看完，就看一個畫面。

 

（五）設計炒點

大家來看這個畫面，這個畫面就是互聯網視頻和傳統的電視台思維不同的點，大家注意看後面那個黑闆沒有。《品城記》戰略目标，第一步，幹掉野食小哥，憑什麼呢？姚大秋胸比較大。第二個，幹掉辦公室小野，小野也是一個美食網紅，為什麼呢？因為姚大秋的胸依然比她大。第三步，暫時沒想到。求投資，沒錢啦！

這叫什麼呢，這叫設計炒點。包括後面，後面一個胖子，很胖的一個女的在吃薯片。我們專門請她過來，她全片的唯一的任務就隻是讓她吃薯片，任何事情都不用她做。但是傳播的時候，那些彈幕、評論，很多人的焦點在這上面，有多少人看到這個黑闆上的字，觀衆覺得背後的那個女人很有意思啊，焦點在這裡。這個呢，也是我說的去中心化。以前以為的那個中心焦點它不是焦點，大家關注的焦點很散，你不知道網友在關注什麼，這個就是你們要故意去迎合他們的興趣愛好，去設計一些東西。這點非常重要。

 

（六）注重互動性

比如，剛才我們主持人在北京錄的一條片子，它裡面有一個片段：主持人遇到一個A站的粉絲，就對她說，A站的粉絲你們可以走彈幕了，不用再受B站的粉絲欺負了。是的，這個A站、B站是現在年輕人非常喜歡的視頻網站，因為彈幕可以吐槽，這是一種看視頻的文化。以前，我們在電視台工作的時候哪有這個，那時候，你制作了一條視頻播出去以後，觀衆到底愛不愛看，他們關注的點在哪裡，我們哪裡知道呢。現在，你在互聯網時代，你把視頻放到視頻網站，或者說彈幕網站上，它彈幕一出來，你就知道觀衆關注的是哪一個點。就是哪些地方讓他很舒服，哪些又讓他很不舒服。所以，互動很重要。這個建議大家去看一下《吐槽大會》，這個節目裡面也是經常這樣的，這個是我前面提起的主持人張紹剛主持的，他之前主持的《非你莫屬》是一個電視節目，大家可以去比較一下兩者。

 

（七）選擇合适的推送平台

視頻做出來以後，要放到哪裡去傳播？我們做出來的視頻，跟在電視台的時候是不一樣的。在電視台做節目，就在電視台播出。現在在互聯網上做視頻以後，傳播渠道太多了。一些圖文或者視頻，你通常會在什麼渠道去看？微信是一個，對不對？微信公衆号或者朋友圈去刷會有很多。還有微博、秒拍還有美拍；還有直播，比如A站、B站和今日頭條……你數得出來的起碼都有五、六十個，或者上百個這樣的渠道，非常多。那做出來的内容到底放在哪個渠道去傳播呢？

我的建議是廣撒網。剛開始的時候，你不知道你的内容放在哪一個渠道上合适。做内容的第一步是分析這個視頻滿足誰的需求，做給誰看，接着再根據分析出來的結論去找傳播渠道。比如，我覺得這個節目适合年輕人看的，就放在A站、B站。假如你覺得你的比較節目比較适合二線城市，就放《今日頭條》。每個平台都有自己的屬性，要是做互聯網視頻，做新媒體傳播，必須得去熟悉一些主流平台的屬性。比方說《今日頭條》，它是一個比較好、比較火爆的平台，但不是所有的内容在《今日頭條》上都能火，有些能火，有些不火。在優酷、愛奇藝這種傳統的視頻網站上可以播幾百萬的點擊量的視頻，你放到A站、B站，可能就隻有幾百的點擊量，根本沒人理。每個平台它有自己的屬性，文化不一樣，比方說，A、B站上的彈幕文化，微博裡的跟帖，微信裡的轉發。

每個平台的屬性不一樣，人群也不一樣。必須得去研究每個渠道的屬性，這個和傳統媒體不一樣，傳統媒體不用研究，就在電視台上播。那在做這個互聯網的視頻的時候，必須得去研究你的傳播平台和渠道，跟想要的到底是不是匹配的，這個絕對能省去很多功夫。要不然，你做的東西，可能自己覺得做得挺好的，為什麼傳播效果不好呢？問題可能就出在這個傳播渠道上面，當然，這裡面也有很多東西可以講，今天也不展開說了。

前面講的這些東西是我總結的一些綱領性的東西，來不及給大家展開細講。我覺得這些東西，如果是大家有興趣做視頻的話，還是很有幫助的。如果掌握了這幾點，那做出來的視頻，就有可能會好看、受歡迎。

 

 

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職場經驗分享

最後跟大家分享一點職場經驗。身為職場老鳥，在職場裡面混了十幾年，自己出來創業，做了一年，也經曆過很多東西，我覺得自己的這條路走的還是比較順的。因為在電視台我做的一些節目，反響還是不錯的。在廣東電視行業内的許多人覺得，曾未做節目還是不錯的。在互聯網裡，很多人創業，來來去去受了很多挫折，我去年也走了一段彎路。剛才給大家看到的那種視頻，去年一點也不好，今年改版以後慢慢有了起色。那我個人認為，這條路走的還是比較順的。為什麼這個路可以走的比較順，因為我看到很多走了彎路的人做什麼也不成，好像有人跟他作對似的。将來大家可能去到職場裡會遇到這種情況。

首先，做事一定要聚焦。回顧去年做的很多事情，遇到了一些挫折，沒能成。為什麼不成呢？因為我覺得我不夠聚焦。去年剛剛從台裡出來，可以說第一次接觸互聯網的東西，以前哪裡有去深刻地了解互聯網，以前頂多就是玩玩微博、刷刷微信，哪裡會去研究這麼多東西啊？那時候，很多人給我信息，包括我們出來創業時接觸的那些投資機構的負責人，他也會給你很多信息，他說你做一個東西要去研究它的赢利模式，你要做一個什麼樣的工具？你要怎麼分析？我當時感覺整個人都被搞亂了。我不知道我要去做什麼，我也不知道該做什麼，能做什麼。所以去年那段時間，我整個人都是亂的。到了今年，視頻改版了以後，雖然這條路還沒有走得特别順，還沒賺大錢，但至少我心定了很多，我知道自己要做什麼，還有想做的是什麼。所以，我覺得将來大家出來到職場上，這個東西是非常重要的。

不管以前在台裡還是現在出來做公司，很多新人到我們這邊實習，我問他的第一個問題就是你喜歡做什麼？你想做什麼？這個問題，就是你在面試的時候，很多面試官可能不會問的，但是我希望大家今天回去後好好想想，這對以後的職業發展非常重要。這個問題不想明白，你以後的職業發展會走很多彎路的。就是你要想明白自己喜歡做什麼？很多人來我們公司，我問他做這個你喜不喜歡，你不喜歡就不要來，你實習都不要來，浪費時間。還有你擅長什麼？每個人的能力都是不一樣的。

其次，就是聚焦一個點之後，一開始不要渴望太多事情。就像我現在，我這家公司的定位我自己有一個很深刻的思考。然而我們在去年的時候，曾經想做視頻版的大衆點評，怎麼做？就是把全國很多地域性的餐廳節目都做個遍，做完以後，我就去和餐廳老闆談，做一些餐廳的套餐，然後放在我們平台上賣給粉絲，就像大衆點評一樣。大衆點評底下就有一個團購或者八折這些東西，當時就想過做這些東西。我當時的焦點散到什麼程度了，就是做的這個東西和自己完全沒有關系，我自己從來沒做過，對它也完全不了解，就是因為聽了别人幾句話，我就要去做這個東西。當初也想過去做廣告這些東西，我培養過廣告團隊。但是我今天特别聚焦，我們公司就是一個内容的制作，就做内容，公司沒有廣告銷售的團隊，也沒有做技術的團隊。很多互聯網公司會有做産品的部門，做技術的部門，還有做營銷的部門，但我們很聚焦，我就不要這些部門，我隻要一個，就是做内容。我在這一個領域做精了，相信一定會有成功的一天。

大家出了校園，會面臨很多信息，這些信息會把你搞亂。也會面臨很多誘惑，覺得做這個挺好的，做那個挺好的，但是你就沒有想明白自己喜歡什麼，擅長做什麼。人隻有做自己喜歡的或者擅長的事情，才有可能成功。