10月30日，廣州桃花島電商咨詢有限公司與太阳集团城网址83138在勵志樓B407舉行了【直播營銷實戰】場景化綜合實訓結項表彰大會，至此，為期1個月的實訓項目圓滿落下帷幕。本次直播實訓課程内容豐富，理論與實踐相結合，包含：新媒體電商認知、直播運營法則、短視頻IP孵化、主播話術拆解和直播實戰等，真實還原直播電商實戰場景。

參加本次實訓表彰的領導嘉賓有：太阳集团城网址83138副院長王健、華商新媒體産業學院副院長程海濤、新媒體中心主任夏廈、網絡與新媒體系副主任陳律言、網絡與新媒體系系主任助理李易陽、網絡與新媒體系專任教師姬豹；廣州桃花島電商咨詢有限公司培訓事業部副總監林炜峰、校企合作辦公室副總監潘虹、TikTok跨境電商高級培訓師林培民。

網絡與新媒體系 專任教師 姬豹

專任教師姬豹老師表示：我很榮幸能夠作為這次結項表彰大會的開場發言人，我相信通過這次實訓，同學們能夠在實際操作中學習知識，提高技能，這不僅有助于他們更好地理解理論知識，還能培養他們的團隊協作精神和解決問題的能力。相信隻要同學們努力拼搏，一定能夠在未來的人生道路上取得成功。

01課程回顧

理論課

主播、運營及短視頻專業課程

本次實訓課程分為主播、運營、短視頻方向，由林炜峰、何宇昊、譚燕玲和林培民四位老師共同帶領。在主播課程中，譚燕玲老師講解了直播帶貨話術技巧、産品聯想法及鏡頭表現力等内容，讓同學們能自信面對鏡頭；在短視頻課中，何宇昊老師帶領同學們了解IP孵化的底層邏輯，對短視頻爆款案例進行拆解，讓同學們對視頻運營有了進一步了解；在運營課中，林炜峰老師和林培民老師為同學們解析了運營崗位的職責要領，并指導同學們操作直播後台及相關數據的分析，讓同學們了解如何進一步優化直播流程。

實戰課

直播營銷實戰

在實戰體驗中，同學們根據自身崗位角色進行直播體驗，分别擔任主播、助播、中控、場控、拍攝剪輯、短視頻編導等職位，并表現出良好的團隊協作精神和積極認真的工作作風，将課堂上所學的知識運用到實踐中去，獲得了優異的成果。經過了兩周的實戰，我們同學迎來了他們的高光時刻，來到了充滿儀式感的頒獎典禮。

02領導、教師及學生代表發言

結營典禮

結營表彰暨回顧複盤

桃花島培訓事業部副總監 林炜峰

林炜峰老師表示，看到同學們在實訓中的成長和進步，感到無比的欣慰。同學們從最初的緊張和不熟悉，到後面的自信和流暢，每個人都踏出了重要的一步，突破了自我，展現出了自己的特點和才華。在實訓過程中，同學們鍛煉了自我的溝通能力和創新思維。同時，也讓同學們更加了解了電商行業的發展趨勢和市場需求。直播電商作為一種新興的業态模式，具有巨大的潛力和機遇。同學們要善于抓住機會，不斷學習和提升自己，為将來的職業發展打下堅實的基礎。最後，再次祝賀獲獎的同學們，所有的努力和付出得到了認可和回報。

太阳集团城网址83138副院長 王健

王健副院長表示：學院一直緻力于培養學生的實踐能力和創新精神。通過本次實訓，同學們在實際操作中學習知識，提高技能，這不僅有助于他們更好地理解理論知識，還能培養他們的團隊協作精神和解決問題的能力。此次實訓的成功舉行，充分展示了學院與桃花島的産教融合成果，也為未來雙方進一步深化合作奠定了基礎。我們相信，在雙方的共同努力下，一定能實現更高質量的教育和更快速的發展。作為學校，我們将一如既往地關注和支持同學們的成長和發展，為同學們提供更多的學習和實踐機會，幫助大家實現自己的夢想。

太阳集团城网址83138新媒體産業學院副院長 程海濤

新媒體産業學院副院長程海濤表示：在當今這個瞬息萬變的時代，我們身處信息洪流的漩渦之中，每個人都應該勇于挑戰自我，不斷拓展自己的能力邊界。我希望同學們能夠抓住這次實訓的機會，勇敢嘗試新的事物，挑戰自己的極限。隻有這樣，你們才能在未來的職業生涯中取得成功，成為社會的有用之才。

學生代表 梁雅雯（鲨鲨小隊）

優秀學生代表梁雅雯表示：在這個直播實訓中，我們組遇到了很多的困難，從一開始非常慌忙，不知道該幹什麼到最後一場非常熟練，每個人各司其職，默契配合。我們組的每個人都朝着一個目标努力，是我們小組每個人的不懈努力才取得了今天的成績，最後謝謝所有老師們精心的指導，教會我們直播的技巧并且仔細帶我們的複盤，因為有老師們的付出我們才能取得現在的成績。

03頒獎環節

鲨鲨小隊（一等獎）

 ikol隊（二等獎）

大灣區成功人士隊（二等獎）

今天你擺爛了對不隊（三等獎）

你說的都對隊（三等獎）

差億點就紅隊（三等獎）04參訓感悟

盤鎮瑜

20級網絡與新媒體1班

想去嘗試什麼崗位要勇敢主動去争取，對于沒有直播行業經驗的同學，抱着學習的心态去參加這次實訓課可以學到入門的直播帶貨知識，隻有真正的實操過了，才知道自己需要在這個崗位上做什麼，至少出去找工作可以有話可說。作為一名合格的主播需要足夠的自信和勇氣，心理素質強大，通過這個平台可以挑戰自己，在可以全面介紹産品後還需要思考怎麼樣留住觀衆，和觀衆一起互動等問題，同樣團隊之間的默契配合也很重要，不僅僅在鏡頭前與助播、場控、中控的配合，還有後期的直播預熱視頻的出鏡等，主播在整個團隊中處于非常核心的位置，對團隊的積極性有很大的影響，作為主播要有很強的責任感。

何曉铧

20級網絡與新媒體2班

這次培訓對我的影響很大。首先，我認識到了直播營銷的重要性。在當今競争激烈的市場環境下，直播營銷是一種非常有效的手段，可以幫助我們更好地與消費者互動，提高品牌知名度和銷售額。其次，我學到了很多實用的技巧和策略。例如，如何吸引觀衆的注意力，如何與觀衆互動，如何推廣産品等等。這些技巧和策略對我來說非常實用。

鄭凡

20級網絡與新媒體5班

此次直播學習，我受益匪淺，并且從實踐中體會到了直播的熱情和快樂。一場優秀的直播需要每一個崗位的人各司其職，團結一緻才能創造出一場出色不掉隊的直播。我所在的崗位是助播崗位，雖說不是統領整個直播間氛圍的職位，但是沒了助播，整個直播環境會顯得單調、主播話術會變得冗長，主播說話的度或許會難以控制。所以，助播也是缺一不可的。其實我們組第一次的開播并不如意，中途冷場好幾次。但是第二次開播，我們将話術改得更口語化，還添加了一些話題和口号，給到每個職位更清晰的工作任務後，我們的直播間瞬間被拉滿，直播過程中出現兩次極值，還多了一位榜一大哥！當時的感受是，要自然的流露你心裡的想法，要把觀衆當家人，要置身到聊天的場景中，委婉真實的推薦你的産品。這是熒幕前的我們學習到的。

陳雲雲

20級網絡與新媒體1班

雖然這次實訓時間很短，但是對我自己的影響很大，之前隻是對中控單純的好奇，現在更感興趣了，很想繼續深入地對這個職位進行學習。在實訓中，自己對于直播的整個流程有了更清晰的認識和了解，也明白了團隊合作的重要性，團隊中如果一個人不配合，那麼最後呈現的效果也會大打折扣，所以這次實訓不僅僅隻學習直播相關的知識，團隊之間的溝通和融洽度也很重要。實訓是學校和企業為學生做的最後一課，讓我們學生能夠提前适應以後的工作場景，然後發揮自己最大的才能，讓自己變得更加優秀。所以真的很感謝能夠參與此次的實訓，對自己也對所有學生來說，都是值得紀念的難忘經曆。

陳超宜

20級網絡與新媒體3班

四周的實訓轉眼進入尾聲，我在此次實訓之中學習到了很多知識，令我受益匪淺。在大一的時候我們就上過與網絡直播相關的課程，可能因為實訓的企業自己本身也沒有太多的直播經驗，我們空有書本上學來的知識并不知如何在真實實踐中進行一場直播，混亂的場面，令我一度非常排斥直播行業。但此次直播實訓中，各位老師，将直播過程中每一個職位的任務，每一個直播的過程講解得非常仔細、清楚。直播過後還會與我們複盤小組在直播過程中的問題，以便我們下次改正。在實踐中發現問題，在實踐中解決問題，使我們徹底将理論與實踐相結合，算是完成了學習的閉合圈，真正獲得了一項與專業相關的技能。

鐘詠詩

20級網絡與新媒體4班

在這次的實踐課中我基本認識到了視頻号直播的基本運作原則與後台邏輯，這對我以後的工作有很大作用。老師在實踐課中會主動關心我們的進展，直播結束後還會和我們複盤，這讓我們對實踐中學到的知識與技巧加深了印象，将過程轉化為基本原理。通過本次實踐，我深深認識到鏡頭前的幾分鐘可能是一整個團隊一夜的努力，我也非常感謝我們小組的成員，我們一起配合，有問題就溝通，有任務就做。這次實踐非常有意思，也是我第一次真正涉及到直播這個行業中。雖然我們隻是開展了一次小小的直播活動，但這對每位同學以後的工作來說都是非常有益的。感謝老師們的指導與鼓勵，今後我也會繼續在傳媒領域繼續努力。

朱朵雲

網絡與新媒體2班

經過這一個月每周兩次課的學習，我對直播有了更多的了解。一場直播不僅僅隻是單純的講品，還要學會留住用戶，以及在場各個人員的配合。如果一個直播間，隻有主播叭叭叭，那也是很難吸引人的，需要氣氛組的捧場，營造一種嗨的氛圍，這樣才能吸引用戶停留。大家都喜歡有趣的人或事，而不是幹巴巴枯燥的。這次實操，讓我影響最大的，是老師跟我說的一句話。他說：“你不是賣貨機器，應該有你自己的魅力，讓人喜歡你，心甘情願來你直播間買。”之前我都沒有意識到這個問題，一直隻是單純地講品，反複那幾句話術，有時候把自己都講蒙了。老師點明之後，突然感覺好像知道自己的問題在哪了。确實很對，如果我是用戶，主播一直叭叭叭講那幾句，我也不會買，甚至都不會停留。當主播給我最大的感受，就是對着鏡頭對着空氣一直叭叭叭，不管有人沒人，你都得說話講品，有點像自言自語。但如果有人評論咨詢産品，有人下單購買，瞬間就會成就感滿滿，這一場直播也就值了。

左曉鸶

網絡與新媒體2班

助播崗位體驗心得在直播間助播崗位上，我經曆了無數個精彩瞬間，也深刻體會到了這個職位的重要性。作為一名助播，我負責協助主播進行直播，包括與觀衆互動、把控直播進度、處理突發狀況等。在這個過程中，我不僅了解了直播的流程，也學會了如何與觀衆進行有效的溝通。在直播過程中，我時刻關注着觀衆的反應，根據他們的反饋調整直播節奏。當觀衆提出疑問時，我會及時解答；當他們感到無聊時，我會調整話題，帶動氣氛。在這個過程中，我不僅學會了如何處理突發狀況，也學會了如何與觀衆建立良好的關系。此外，作為一名助播，我還需要協助主播進行前期準備工作，如篩選話題、整理直播素材等。這些工作讓我更加深入地了解了直播的細節，也讓我更加熟悉了直播的流程。總的來說，這次助播崗位的體驗讓我收獲頗豐。通過與觀衆的互動，我學會了如何與人溝通；通過處理突發狀況，我學會了如何應對各種問題；通過與主播的合作，我學會了如何團隊協作。我相信，這些經驗将對我未來的工作産生積極的影響。

李銘熙

網絡與新媒體2班

在這為期半個多月的實訓，我大緻了解到了整個直播帶貨的一系列流程，我在此之前其實并未深入的了解過直播帶貨，在假期的實習裡也并未考慮過進行直播行業相關的實習，本次實訓讓我對直播帶貨有了進一步了解，本來我打算做主播這個崗位，但是我發現，其實幕後的崗位更加關鍵，對于統籌，和給予主播的及時的信息，和大家各個崗位的通力合作，不論台前幕後都有着很關鍵的作用，團隊合作的重要性在這次實訓中顯現的尤為重要，這就是我學習到的東西。

全體合影留念