文遠大講堂講座之語言釘+視覺錘——赢得競争的打法

2022年9月15日

本網訊：2022年9月15日下午14時，學術講座“語言釘+視覺錘：赢得競争的打法”在我校增城校區勵志樓B207進行。本次講座的主講嘉賓為領秀（中國）品牌顧問創始人袁奇先生，參與嘉賓有廣告系系主任李苗教授、廣告系教師邢倩倩博士、趙安琪老師。因疫情防控問題，講座采取線上與線下共同進行的方式，20廣告2班、21廣告3班的同學于線下參與了本次講座，騰訊會議線上觀衆，累計觀看人數714人，觀看一小時以上的428人，兩小時以上的252人。

（圖片為講座現場）

講座伊始，袁奇先生用一段生動的視頻介紹了領秀（中國）品牌——其是國内第一家每年定期與國際一流品牌設計機構交流專業的設計公司，擁有超過500個高端品牌的成功經驗，每年為客戶創造上億品牌價值、為品牌塑造語言釘，讓品牌成為消費者的首選。随後引出本講座的主題：語言釘＋視覺錘是赢得競争的打法，講座主要從三大部分展開。

（圖片為袁奇先生講解主題的現場）

第一部分是解釋“語言釘”，首先袁奇先生提出“在消費者心智中占據的關鍵字眼”這個話題，引用了各種汽車品牌、生活用品的例子表明“定位，就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子”。并且啟發學生在受衆的心智裡面，要通過個人的信息傳達給相關的目标人群，尋找并鍛煉個人的差異化。最後得出結論：語言釘，是品牌與其他品牌之間的差異化也是消費者選擇購買該品牌的理由。

第二部分是解釋“視覺錘”，袁奇先生緊接着前面提到找到産品的差異化後，提出可以通過視覺轉換，讓其可視化，使整個品牌更加生動。他說道：“視覺錘，就是一整套‘言值’和‘顔值’。”通過語言與視覺表達，讓消費者可以記住這個産品。随後，袁奇先生舉了一系列相關例子，如可口可樂經典弧形瓶、蒂芙尼藍等等，并與傳院師生進行有趣、專業的互動與探讨。進而，袁奇先生表明：“每個消費者都有兩個半腦，一個負責語言，一個負責視覺。左腦主要負責顯意識，右腦主要負責潛意識。潛意識的背後是常識；定位就是基于常識挖掘和調動消費者心智中的潛意識，然後通過視覺的表達，讓消費者無需過多思考，一瞬間記住品牌。”所以，定位是一個語言概念，是釘子，将語言釘植入消費者心智的工具就是視覺錘。

（圖片為講座現場）

第三部分是“領秀”實戰案例解析。袁奇先生複盤了公司典型案例勝龍鮮牛肉，茵曼、天地壹号和郫縣豆瓣等，通過産品差異化競争從對手中突圍，改善該産品視覺形象，成功幫助産品提升品牌價值及增加銷量。

講座的最後，袁奇先生發表了個人在這個行業的感受“苦并快樂”，并耐心回答了學生們的相關問題，學生們受益匪淺，增強了專業認知。

學生記者：盧麗茵

指導老師：趙安琪 邵澤宇