本網訊：2020年12月10日，下午2時。北京衛視主持人楊婉瑩和我校師生在線上開展了一場幹貨滿滿的分享會，為我們帶來了一些關于直播帶貨的小知識。

楊老師主要分享的内容是：直播帶貨的曆史、直播帶貨成功的奧秘、直播帶貨變現的路徑、如何依法地進行直播帶貨、如何提升直播間的流量、如何選擇一個符合自身的平台。

直播帶貨的曆史。最先開始直播帶貨的是電視購物，國内較早開始電視購物的電視台有：廣東珠江頻道、北京台等。2015年電視購物就發展到了頂峰。2015年、2016年直播帶貨紛紛出現，2016年淘寶直播上線，接着開始有微博達人帶貨、抖音、快手網紅帶貨、微信公衆号帶貨等多種帶貨形式的出現。

直播帶貨成功的奧秘。作為一個直播帶貨主播要有較好的語言能力，表演能力（能和搭檔制造一些有熱點的話題），和粉絲互動的能力。現在看直播的人除了購物的目的外，他們也想通過看直播獲得一種陪伴感。直播帶貨成功的三個要素：真實，守信用，有信譽。

直播帶貨變現的路徑。店鋪直播（如：服裝，美妝，玉石）；産地直播（如：淘寶美食，現采現摘）；砍價直播（主播要有砍價的能力，還需了解産品的定價規則，同時還要考慮商家的利益）；秒殺直播；競拍直播；海外代購（主播須有随時出國的簽證，良好的銷售途徑，分享高性價比的産品，以獲取用戶的忠誠度）

如何依法進行直播帶貨。尊重消費者的知情權；禁止使用最佳最高等詞語；禁止用虛假條件來誘騙消費者。主播應了解清楚相應的法律法規，按照合法的方式進行直播帶貨。

如何提升直播間的流量。投放圖文廣告，數量越多人氣越高；制作創意十足的短視頻，吸引流量。

如何選擇一個符合自身的平台。淘寶平台是直接賣貨；抖音達人網紅是依靠内容來帶貨；快手達人是百貨。選擇平台需要根據自身的興趣、方向來考慮。

問答環節：

問：學曆對直播帶貨重要嗎？

答：不重要，直播帶貨更重要的是快速學習的能力。

問：學生不敢開始直播，“直播帶貨”這個詞語會不會顯得很low，是不是應該改個名字？

答：直播要去不斷嘗試、實踐，像是抖音、哔哩哔哩都是些很好的實踐平台。“直播帶貨”這個現象會持續發展下去，它可以發展的很好，到時候直播帶貨就會像現在的社交平台一樣火，到時候會有更多的人接受。

問：如何以有趣的方式向觀衆推薦小衆産品呢？

答：這個要看你的産品是什麼，每個産品都有其獨特的價值、特性。每個産品都有其專屬的受衆。像是抖音的平台，就是垂直化的分區、垂直化的受衆。你要了解你的受衆，了解他們的興趣。

學生記者：李藝詩

指導老師：劉樹林